الجزء الأول – كيف تقنع المستثمرين لضخ الاموال معك

سأعترف بالبداية بأني كنت في مرحلة ما في بدايات حياتي العملية, أعتقد كما غيري الكثيرين بأن مالدي يستحق أن يصل للعالم , وبأن العالم مقصر في عدم البحث عن مالدي من أبداع ليستثمر به أو كما كنت أعتقد بأنه كذلك في ذلك الوقت , حتى لو كان بعض مما لدي شيء رائع كتقنية بنظر من حولي ممن حاولوا تشجيعي , إلا أن المستثمرين لا يستثمرون في تقنية محددة بحد ذاتها بل يشتروها أو يشتروا حقوقها و لذا فالفكر كان مغلوطا لي و أحببت أن أوضح ذلك لمن بعدي ومازال في تلك المرحلة ليعرف الطريق الصحيح والفرق بين الشراء و الاستثمار و كيف يمكن أن تقوم بإيجاد مستثمرين للاستثمار بمشروعك بكل سهولة بإذن الله

 
[huge_it_slider id=”2″]
 

في البداية أود أن أؤكد على النقطة السابقة فإن كنت تملك تطبيقا أو منتجا أي كان و هذا التطبيق أو التقنية (المنتج) متكاملا جاهزا (وتملك حقوق تسجيله) فإنك غالبا ما تبحث عن مشتري لهذه الحقوق أو التقنية بحيث يقوم هو بتسويقها او تبنيها او تطويرها أو أي كان

إذا أين يأتي المستثمر – أكرر المستثمر ليس مشتري – المستثمر هو الشخص الذي يدخل معك مخاطرا بماله و أكثر من ذلك , أي بعلاقاته و خبراته بل و لربما بوقته بالعمل معك أو بتقديم النصح و الاستشارة فهذا المستثمر ضخ أموالا معك و يجب عليه أن يتأكد بأن هذه الأموال تصرف بالوجه الصحيح أو في المكان المطلوب ليحصل على العائد الذي يرجوه أو على ألأقل ليضمن بعدم ضياع أمواله في مكان غير صحيح وهذا من حقه

اعلم أولا عزيزي الباحث عن مستثمر ,بأن المستثمر يستثمر بك أنت شخصيا أكثر من استثماره بالمنتج و لذا قد لايكون يثق 100% بمنتجك و بمدى نجاحه وهو يخاطر معك أنت شخصيا لانه تأكد من قدراتك للوصول النهائي أو في حال الفشل فإنك قد قمت ببذل كل ما تستطيع أو لربما استطعت تغير توجهك و العمل على شيء ناجح دون أن تشعر باليأس و الفشل وبهذا سيكون استثماره في المكان الصحيح و ليس بفورة تنتهي سريعا

إن علمنا بأن المستثمر يستثمر بك شخصيا إذا ماذا علي أن أقدم ؟ السؤال الأصح برأي ماذا عليك أن تثبت؟ و عليه فإنه  من خبرتي البسيطة و قرائاتي و تجاربي الشخصية مع حوالي 9 مستثمرين مختلفين في فترة 6 أشهر للبحث عن استثمار , فإن بعضهم من قام بالاتصال علي و عرض و البعض الاخر أنا من قمت بالذهاب إليه و الطلب , و بجميع الحالات كانت تجربة رائعة تعلمت منها الكثير و في كل مرة كنت أتعلم شيئا اضيفه إلى قائمتي فيما أبحث عنه في المستثمر القادم أو ماذا أريده من المستثمر القادم إن عرض علي استثماره , مع العلم بإني و لله الحمد لم أواجهة أي من المستثمرين الاستغلاليين الذين يودون أكلي بل جميعهم كانوا روعة و مكسب على جميع الأصعدة و هذا يزيد من صعوبة الاختيار

قبل أن أبدأ أود التفرقة بأن هناك الكثيرمن أنواع المستثمرين و هم

[huge_it_slider id=”3″]

القسم الاول و يسمى (الاصدقاء و العائلة و المغفلين) و يطلق عليهم باللغة الانجليزية (3 F) (Family Friends & Fools) و غالبا ما يكون هؤلاء هم المرحلة الاولى حيث يمكن ان نحصل منهم على بعض الاموال دون ان نثبت الكثير لهم أو بقليل من العاطفة تستطيع ان تحصل على اموالهم

القسم الثاني والذي يسميه البعض استثمارا مع مخالفتي له وهي حاضنات التقنية وهي ليست مستثمرا بل هي بيئة مؤقته تساعدك في الوقوف على قدميك و تكون بالعادة بعد المرحلة الاولى و التي تطلب منك الدخول للسوق و تواجد المكان وهنا توفرها الكثير من الحاضنات المتوفرة و التي تكون حكومية بالعادة

القسم الثالث المستثمرين الطيبين (الملائكة) (Angel investors) لا أعلم سر هذا الاسم أو مالذي يفرقهم عن المستثمر العادي ولكن بحسب ماواجهته حتى الان بأن هؤلاء المستثمرين اقل تطلبا و أكثر صبرا و لربما أقل مساهمة برؤوس اموال كبيرة و لكنهم بمخاطرتهم بالعمل معك في مرحلة مبكرة فانهم يطلبوا حصة كبيرة من مشروعك و كما قد يساعدوك أكثر بوقتهم , و لكن الاهم بأن هؤلاء المستثمرين يكونوا أفرادا و ليست بشركات استثمار و قد يكونوا مجموعة من المستثمرين الافراد أو شبكة متحدة من الافراد تحت هذا الباب و لذا يكون التعامل معهم أسهل من أصحاب المرحلة الرابعة

 
[huge_it_slider id=”2″]
 

شركات الاستثمار و هي شركات كبيرة او صغيرة و لكنها تقوم بالاستثمار معك ككيان و ليس كفرد مع فرد و هنا تجد الكثير من التعقيد و العمل الصعب ولكنها مرحلة متقدمة بالعادة تكون بعد ان اثبت منتجك نفسه و بدء بدر الاموال و اتضح مدى توسعه و بالعادة تكون هي المحطة الرابعة التي يتجه إليها الجميع و حتى أن المستثمرين الملائكة في المرحلة الثالثة يسعون للوصول دائما لهذه المرحلة لبدء جني الارباح وذلك ببيع نسبة من حصتهم أو كلها

في البداية عليك أن تثبت مدى إيمانك بما تقدم و مدى شغفك به و إلى أي مدى تود الوصول , فهل أنت ممن يحبط بسرعة و يشعر باليأس و ينسحب في منتصف الطريق؟

فاصل و من ثم نواصل في المزيد من التفاصيل في كيف تثبت نفسك و كيف تستطيع ايجاد المستثمر المستعد للاستثمار في مشروعك

الجزء الثاني من هنا (https://www.badwi.com/blog/?p=1296)

Share
label

4 تعليقات

  1. اكرم العديني 12 مايو 2012 رد
  2. محمد حبش 24 مايو 2012 رد
  3. محمدأمين 21 يناير 2016 رد

أضف تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.