الجزء الثاني- كيف تقنع المستثمرين لضخ الاموال معك

في الجزء الاول من هذه المقالة – يمكنك قراءتها من هنا – كنت قد ذكرت عبر الشبكات الاجتماعية بأني لن أكمل الجزء الثاني حتى تصل القراءات 2000 قراءة و لكن للأسف حتى الآن وصلت فقط 1700 وهو رقم قريبا و جيد جدا بالمناسبة و لدي عدة مواضيع للكتابة عنها فلذا سأكمل هذا الجزء

اتفقنا في الجزء الأول بأن المستثمر الذي يود الاستثمار معك ,يستثمر بك أنت و ليس منتجك بالغالب و لذا غيرنا السؤال من (ماذا علي أن أقدم) إلى (ماذا علي أن أثبت) حتى أقنع المستثمر بالمخاطرة معي في مشروعي

أهم نقطة لدى المستثمرين ممن واجهت هي مدى تركيزك في هذا العمل, ولذا دائما ما يفضل الشخص المتفرغ لأن كل وقته لهذا العمل و إن لم يكن هذا الشخص مستعد للتضحيه براتبه أو بوظيفته فكيف للمستثمر أن يخاطر بالتضحية بمبلغ كبير معك؟ ببساطة ضع نفسك مكانه , هذه النقطة قد تكون نقطة خلاف لدى الكثيرين و لكن الخروج منها يكون بالنقطة التالية

 
[huge_it_slider id=”2″]
 

ماذا لديك حاليا؟ أي هل لديك نموذج أولي ما مدى قرب نجاحك؟ هل الامر مجرد فكرة؟ لا تقلق إن كان الموضوع مجرد فكرة فقد تستطيع أن تقنع مستثمرا في القسم الاول (العائلة و الاصدقاء) بسهولة ولكن لتستطيع أن تقنع غيرهم وأنت مازلت صاحب فكرة فيجب أن يكون لديك محاولة سابقة و ناجحة , فكثير من مؤسسي المشاريع الناجحة او السابقة وجد مستثمرين في فكرة جديدة قبل ان يثبت اي شيء فهو لديه تجربة سابقة ناجحة

ماذا يعني نموذج أولي ؟ و كيف لي أن أبنيه؟ النموذج الأولي يعني نسخة مصغرة و غير نهائيه من عملك و بما أني من خلفية تقنية و برمجية فسأتحدث عن البرامج و التطبيقات و المواقع و التي هي عبارة عن أسطر كود و التي لا تتطلب الكثير من المال لبنائها فهو عبارة عن كود تقوم بكتابته في حال كنت مطورا أو تصميم في حال كنت كذلك و يمكنك أن تعمل عليه في وقت اضافي في حال كنت على رأس العمل حتى يخرج و من ثم تعرضه على مستثمر للتفرغ لهذا العمل لاحقا

في الغالب النموذج الأولي يكون يعمل بشكل كامل و لكن بخصائص قليلة أو بتصميم ليس بجميل مثلا أو نموذج التربح لا يكون واضحا و المهم أنه يقدم قيمة أو يحل مشكلة أو له حاجة لدى الناس

عندي فكرة فماذا أفعل؟

في حال كنت مبرمجا و باستطاعتك العمل على فكرتك, فقم مباشرة بالعمل عليها بل و اطلقها وابدأ في استقطاب الناس فكل هذا من صالحك و يزيد من قوتك و من نقاط اقناعك لمن سيستثمر معك بل و يضعك في موقف قوة للتفاوض على نسبة كبيرة

في حال لم تكن مبرمجا فعليك أن تستثمر أنت بنفسك و أنصحك أن لا تبحث عن فريق عمل – شركاء- في البداية لان هذي مشكلة كبيرة على الأقل في عالمنا العربي فالالتزام ليس متواجدا بكثرة و هنا أفضل طريقة هي أن تكتب فكرتك و ترسمها و تخططها على ورق و من ثم ابحث في المواقع التي تقدم خدمات (العامل المأجور بالساعة) أو ما يسمى (فري لانس freelance) و ابدأ معه و خلال هذه العملية ستتعلم الكثير و ستخرج بنموذج أولي تستطيع في حال اقنعت مستثمرا به أن توظف مبرمجين للعمل على هذا المشروع أو حتى وقتها قد تجد ممن هم مستعدين للعمل معك كشركاء أو ضمن فريق العمل و التضحية من أجل هذه الفكرة

[huge_it_slider id=”3″]

مما سبق علينا دائما ان نثبت بأننا نستطيع تنفيذ الفكرة أولا و ذلك يكون أسهل في حال كنت تملك نموذجا أوليا و في عالم التقنية و الانترنت فإن النموذج الاولي غير مكلف فكل ماتحتاجه هو كتابة الكود و تنفيذه على الانترنت و بعد ذلك عليك أن تضع نموذج واضح للتربح أو التوسع بحيث أن يكون لديك هدفا واضحا إلى أين تود أن تصل

فمثلا موقع تويتر كان لديه نموذج تربج عبر رسائل الجوال و لكن لربما لم يعمل ابدا على هذا النموذج و بدء في التركيز على النمو و الوصول لعدد مستخدمين كثر و من ثم وصل إلى نماذج جديدة للتربح

عليك أن تثبت نفسك أيضا على المستوى الشخصي عبر مساهمتك في المجتمع الذي تكون فيه فأنت علامة تجارية يجب أن تظهر و تسوق لنفسك لكي يسمع عنك الناس و عندها عندما تجهز نموذجك الاولي فبالتأكيد فرصك ستكون أكثر لأن وصولك سيكون أسرع و تسويقك لفكرة من انتاجك هي مجرد منتج من علامة تجارية هي أنت

ماذا لو كنت بدئت فعلا في جني الاموال من مشروعك حتى لو كانت قليلة؟ فهذا أيضا سيكون سببا قويا لإقناع المستثمرين , ماذا لو كان لديك خطة بديلة في حال الفشل لا سمح الله أو خطة لكيف يمكن تحويل المشروع لمشروع أخر بالاستفادة مما تم بنائه حتى الان , فكل هذا يعطيك المزيد من نقاط القوة و الاقناع

 
[huge_it_slider id=”2″]
 

بالنهاية إن لم تقم أنت بالتعب و اثبات نفسك فلا تنتظر أن يثق أحد بما لديك و يستعد للتضحية بأمواله لدعمك , فللأسف الكثير يتصل بي و يخبرني بأن لديه فكرة و هو لم يقم حتى بكتابتها على ورق لتوضيحها و هنا أخبره للأسف أن ما لديه هو مجرد حلم عليه أن يستيقظ منه ليبدأ بتحقيقه

Share
label

One Comment

  1. ناسداك 24 مايو 2012 رد

أضف تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *